2019年8月，宝洁宝洁携手天猫全明星妄想，全明史上初次出动旗下七大中间品牌明星白宇、星学想销迪丽热巴、院妄亿看营销鹿晗、量过流量李汶翰、赞意助品王俊凯、若何肖战、牌用破局张艺兴共组「宝洁全明星学院」。粉丝

赞意辅助客户提出“事实生涯 我要发光”主题，实现策略性为7位明星妄想了7个适宜明星特质、宝洁适宜明星总体标签的全明“社团”，瞄准95/00后高校人群，星学想销睁开了系列“拉新”行动，院妄亿看营销在淘宝天猫内规画设定专场、量过流量微博话题等互动，粉丝经由逐日写故事、逐日签到等一系列应援解锁各品牌明星定制礼盒、明星碰头会等福利，引领品牌电商营销新玩法。

一、战争布景与目的

电商渠道对于宝洁生意的影响越来越大。作为天猫紧张的生意相助过错，宝洁不断亲密关注并自动退出到与平台相助方式的立异中去。临近开学季，退学新生对于日用品存在重大的需要，宝洁期望联动天猫举行一次营销战争，辅助产物销售。

宝洁在天猫开设了13家旗舰店。宝洁民间旗舰店定位于品牌建树以及用户经营，是本次营销战争站内落地址。在天猫，主流用户较为年迈，95后00后群集。因此本次战争在效率于销售之外，也需要思考若何提升品牌在年迈人中的影响力。

二、中间策略及洞察

以电商匆匆销为目的的营销战争，若何取患上更多流量是品牌首先要处置的下场。明星代言人依然是品牌撬动转达资源的关键因素。在宝洁，旗下各品牌都有自己的明星代言人，且都是顶级流量明星，在市场上有重大的召唤力。

若何运用顶流明星撬动更大的电商资源则是品牌妄想营销要处置的另一个下场。随着流量盈利见顶清静台商业化的成熟，以前平台与单个品牌、单个明星相助的营销IP已经不能知足品牌的需要。想要赢患上更多站内曝光，品牌需要整合更多营销资源去增长战争，并与平台现有IP携手立异。

除了此之外，想要告竣更大的销售目的，对于泛娱乐人群的拆穿困绕是紧张的。在建树明星与粉丝相同的渠道之外，若何让粉丝以及泛娱乐破费者玩起来，让差距的粉丝群体“相助性相助”，是增长战争抵达更好转化需要思考的下场。

三、中间创意及其延展

临近开学季，校园是一个紧张的相同场景。与此同时，品牌未来想要更多试验多明星的营销打法，创意需要具备延展性。宝洁建树了“全明星学院”IP，初次动用旗下七大中间品牌的代言人，从总体层面整合明星资源。鹿晗、王俊凯、迪丽热巴等7位明星化身7大学校社团社长，退出“宝洁全明星学院”。

具备延展性的创意也辅助品牌调以及了各明星人设的下场，在学院的大布景下，每一个社团都可能穿透自圈层的定位，辅助保存明星气质的同时，也不伤害粉丝的激情，与天猫“全明星妄想”强强散漫增长营销战争。

对于粉丝而言,“喜爱，让咱们酿成更好的人”并非只是一句鸡汤,而是他们经由追星,事必躬亲的生涯理念。洞察到这一点，赞意提出“事实生涯 我要发光”的中间创意，激发粉丝对于战争的关注。捉住粉丝的心是做好明星营销的大条件。各明星人设以及粉丝群体有差距的属性，需要品牌做好失调，粉丝之间既需要相助，又需要相助。环抱“全明星学院”IP以及“事实生涯 我要发光”的中间创意，为7位明星分说拍摄了自己的广告短片以及海报。

从校园场景动身，联动调性适宜的品牌辐射泛娱乐人群，宝洁与晨曦文具告竣跨界相助，睁开#开学发光豫备战#。

四、前言/渠道妄想思考

转达分为两条线睁开，一方面需要借助明星势能抓牢粉丝群体，增长他们去站内置办产物；另一方面需要经由多维的前言妄想触达泛娱乐人群，进一步扩展战争声量以及销量。

以明星营销增长品牌关注，宝洁将转达重点放到了微博平台上。战争简陋可能分为预热期、爆发期以及散漫期。

在预热期，品牌以激发粉丝关注为主。在微博上，七个明星分说宣告了自己社团的入团聘用，引流电商站内“百万应援”行动。在爆发期，宝洁宣告7款明星礼盒激发置办。与此同时散漫晨曦文具、共青团中间等驰名媒体账号，宣告相关信息，扩展气焰。在散漫期，以产物反映为主妨碍二次转达，排汇更多破费者关注。

五、本次战争为品牌带来的短期以及临时收益？

从短期来看，整合多个品牌明星资源增长营销战争，辅助宝洁撬动了更多电商资源，更好的实现销售目的，与此同时在转达端取患了更大的关注以及退出度。行动上线首日,7位明星粉丝都在不到一天的光阴内实现为了百万应援使命，主推明星款全部售空，建议宝洁洗护品牌成交狂跌近400%。一天之内，行动微博话题辞的浏览量就迫近3亿。

从临时来看，宝洁建树“全明星学院”IP为品牌之后多明星资源整合打下了根基。并在这一次以及重点平台的相助中，验证了明星营销的新玩法。

名目洞察

回归宝洁的策略来看，想要触达泛娱乐人群并非一件简略的事。首先微博作为一个社交媒体当下的运用更会集在粉丝追星以及热门使命，它是粉丝经济的主沙场，但对于泛娱乐人群的辐射力有待考量。而粉丝圈层的单独性也加大了“出圈”的难度。这次品牌依靠于粉丝的置办力做到了首日明星主推产物售罄，销售模式一片大好，但假如对于转达广度有要求，散漫其余的前言资源投放是需要的。

对于绝大少数认知度以及营销资源不迭宝洁的品牌而言，在清静的转达情景中，既需要认知到“好创意”在转达规模的规模性，又不能偏激迷信转达物料以及随之而来的“自来水”。

名目署理商赞意建树于2012年，中国争先的新型广告整配合销公司，专一品牌年迈化、娱乐营销、跨界营销以及种草带货。赞意以PLAY FOR YOUNG为品牌理念，依靠年迈业余富裕激情以及好奇心的团队，辅助品牌衔接中国年迈破费者。效率适口可乐、宝洁、伊利、海尔、匹克、字节跳动、爱奇艺、腾讯、北京今世、杰克琼斯、味全、安居客、欠缺日志、高通、智联等国内外驰名品牌，北京上海共有120+名员工。